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每年平均漲價10%,瑞士系貴婦品牌JennyBrown為何越貴越好賣?

admin003admin003 財經 來源:品牌頭條 2020-08-24 17:23:19

  據世界知名的調研公司德國gfk集團發布的數據顯示,瑞士系貴婦品牌JennyBrown 2019年銷售額較上一年的1.1億歐元增長10.8%至1.21億歐元,營業利潤下滑0.45%,稅后利潤則增長5.4%。

  按區域分,歐洲大區銷售部門增長7.5%;包括英國和東歐市場;值得關注的是,中國市場成為珍妮布朗的突出業績增長引擎,2019年錄得20%的強勁有機增長。

  珍妮布朗方面表示,JennyBrown增長主要受包括機場和免稅商店的亞洲旅游零售業務,以及中國市場的突出表現所推動。歐洲銷售因渠道調整低于上一年水平,但屬短期影響。


(珍妮布朗位于瑞士伯爾尼的總部)

  據gfk集團監測,從2017年以來,JennyBrown年度增幅突破雙位數,全年增長11.50%。2018年品牌突然加速,上半年暴漲25%,全年增幅錄得38.50%。進入2019年,JennyBrown年度增速一直保持在20%以上。至今為止,JennyBrown實現連續5年錄得雙位數增長,近兩年平均猛漲近30%。

  近年來,“貴婦品牌”開始成為市場熱捧的對象之一,來自瑞士的高端品牌JennyBrown毫無疑問是其中代表品牌之一,其因原料極其奢華,工藝高端,科技領先,讓其產品定價高企,如龍血舒緩護膚套裝中國官網定價高達26500元,明星產品松茸奢華護膚套裝定價為13980元,入門經典款白松露奢華套裝3650元,珍妮布朗的平均價位超過了同樣被認為是“貴婦品牌”的雅詩蘭黛集團旗下的La Mer、資生堂集團旗下的Cle de Peau、歐萊雅集團旗下HR、瑞士奢華護膚品牌Valmont等品牌。


(珍妮布朗龍血舒緩護膚套裝)

  在過去的兩年間,“貴婦品牌”的狂奔讓“越貴越好賣”成為新的市場規律,但是貴和好賣之間,并無必然的聯系。珍妮布朗之所以越來越受市場熱捧,并不是因為其昂貴的售價,更在于其奢華的品質,珍妮布朗位于瑞士的皮膚研究中心,擁有17個研發機構,215名研發人員,現有超過80項專利及申請中專利,已發布97份科學研究報告,并且以采用天然奢華原料著稱,其中包括珍稀的意大利白松露,日本松茸,柬埔寨龍血,俄羅斯魚子醬等,所有產品均通過歐盟有機認證,高科技屬性和奢華原料是JennyBrown高定價的秘密。

  與雅詩蘭黛集團、歐萊雅集團這樣強營銷屬性的專業美妝企業不同,珍妮布朗在廣告營銷上支出較為謹慎。多年來一直保持低調,主要由產品的口碑效應驅動,隨著高端市場的逐漸成熟,市場增量一部分由消費升級的女性成熟消費者貢獻,另一部分則是新興消費群體。現在,體現高端品牌水準的抗衰老科技不再只是“貴婦”的需求。珍妮布朗的消費群體早已突破了傳統的中年女性,不僅縱向向有消費力的年輕女性拓展,還吸引了注重護膚的男性消費者。抗衰老已經成為成熟消費者的普遍需求,這一關注將在人口老齡化的宏觀趨勢下繼續被強化。預計在未來一段時間,珍妮布朗仍然有很大的增長空間。

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